Как мы запустили продажи таблетниц на Wildberries с нуля

Что было до

Ранее клиент не продавал на Wildberries. Перед нами стояли такие задачи, как: конкурентный анализ ниши, проработка семантики, создание аккаунта, карточек товара (SKU) и их оптимизация. Наша цель – запустить продажи таблетниц бренда ANDIC на вайлдберриз.

Подготовительные работы

Начали мы с анализа ниши. Вайлдберриз – конкурентная площадка, где нужно постоянно держать руку на пульсе. Продвижение планировалось на два региона: РБ и РФ. Нами было выявлено, что по запросам «Таблетницы» в Беларуси товары на вайлдберриз не реализуются. Вследствие этого проверялась конкурентность данного запроса по регионам России. Также в работу был взят второй высокочастотный ключ «Органайзер для таблеток», чтобы охватить также белорусскую аудиторию.

Далее мы перешли к детальному анализу конкурентов по соответствующим запросам. Оценивали магазины с точки зрения оборота, витрин, карточек товара, по отзывам и способам продвижения. Проработали 20+ конкурентов в нише. Задача такой оценки – разобраться в сильных и слабых сторонах конкурентов, выявить те направления, за счет которых можно улучшить видимость товаров и конверсию в заказы для нашего магазина.

Благодаря анализу мы смогли:

1. Определиться с категорией товара.
2. Провести анализ SKU в нише, понять, на какие позиции увеличивается/снижается спрос.
3. Изучить основные тренды в нише, которые помогут увеличить оборот товаров и повышать прибыль.

Реализация плана продвижения

Каждый маркетплейс является своеобразной поисковой системой, в которой покупатели ищут необходимый товар. Поэтому мы увидели возможность SEO оптимизации каждой карточки товара под запросы пользователей. Первым делом мы приступили к сбору семантического ядра и его кластеризации, были охвачены все возможные варианты необходимых ключевых запросов, проверена частотность и конкурентность.

Исходя из запросов, были сформированы первые варианты заголовков, прописаны характеристики товаров, написаны соответствующие текстовые описания. После всей подготовки, мы приступили к созданию карточек товаров (SKU). 

Таким образом мы оптимизировали наши карточки под запросы целевой аудитории.

Заполненная карточка товара

Вам будет интересно: 

Как делать карточки для маркетплейсов: заполняем и оптимизируем

Параллельно велись работы по созданию и корректировкам инфографики. Изображениям был придан более современный вид, добавлено больше преимуществ, которые могут побудить пользователя к покупке товара.

Наша инфографика для клиента 

Чтобы продаж было больше

Конкуренция на Wildberries растет с каждым днем. Вопрос увеличения продаж становится все острее. Поэтому, чтобы продаж было больше:

1. Были включены скидки. Некоторые товары добавлены в акции.
2. Настроены рекомендации. Чтобы исключить попадание в этот блок товаров конкурентов и увеличить шансы просмотра и покупки всех возможных товаров клиента.

Рекомендации Wildberries

        3. Проведена работа с отзывами. Отзывы – важнейший постпродажный инструмент для продвижения товаров на Wildberries. Отзывы влияют на ранжирование товаров по рейтингу и их попадание в топ выдачи маркетплейса. Большинство покупателей доверяют отзывам на маркетплейсе и предпочитают купить товар с отзывами, чем аналогичный, но без них. 

Нами были составлены ответы на отзывы и предложено их размещение

Результаты продвижения

Спустя 2 месяца работ товары находятся в результатах поиска WB на позициях в ТОП 5-7 по основным запросам. Нам удалось увеличить количество продаж с 0 до 300 позиций за 1 месяц. Благодаря детально продуманной стратегии и оперативной реализации всех её пунктов, мы видим рост продаж и, соответственно, прибыли у клиента.

Рост заказов от момента начала работы над магазином по текущий момент 

Наши инсайты для начинающих магазинов на вайлдберриз:

1. Делать карточки для людей: писать хорошее информативное описание, добавлять качественную и содержательную инфографику, давать тактичные и полезные ответы на отзывы.
2. Делать SEO. Сюда входит подбор запросов, категории, проработка заголовков, характеристик и описаний для каждой SKU. SEO однозначно влияет на качество продвижения товаров на маркетплейсе Wildberries, но при этом оптимизация должна быть незаметной, поскольку перегруженный ключами текст или характеристики будут расцениваться поисковыми алгоритмами как спам. Такие карточки в большинстве случаев вовсе не показывают результатов.
3. Не забывать про остатки на складах. Закономерность: если товара на складе мало, то первым в поиске покажется тот товар, которого много.

С радостью поможем вам начать продавать на Wildberries. Организуем высокие продажи и правильное позиционирование товаров на маркетплейсе.