ПЧУП «Виктория» – лидер в производстве литой алюминиевой посуды на территории Беларуси. В настоящее время под торговой маркой VICTORIA производится более 170 наименований литой алюминиевой посуды с антипригарным покрытием и без покрытия.
- Увеличить количество продаж посуды.
- Снизить стоимость конверсий при этом не увеличивая бюджет.
Что было до
В кейсе рассмотрим работу двух систем:
- Google;
- Яндекс.
В Google Ads использовались поисковые кампании, КМС с оптимизированным таргетингом, Дискавери, RTG и Perfomance Max.
В Яндекс использовались такие рекламные инструменты как мастер кампаний, смарт-баннеры, поисковая кампания по брендовым запросам, товарная галерея и товарная кампания.
Все кампании шли достаточно неплохо и приносили достаточное количество конверсий, но было необходимо снизить стоимость ключевых конверсий. Впоследствии удалось не только снизить стоимость, но и увеличить количество конверсий в 2 раза.
Реализация
Первое, что мы сделали – изменили стратегию назначения ставок. Например, для кампаний по брендовым запросам ранее использовалось ручное управление ставками. Это не давало кампании должным образом оптимизироваться по ключевым целям и выигрывать в аукционе. Поэтому мы перевели эту кампанию на стратегию «Максимум конверсий».
Также в кампаниях в Google Ads не использовались все возможные расширения. Так, в ходе аудита рекламных кампаний мы выяснили:
- В КМС не используется расширение «Вызов», а это очень полезное расширение, если ваши услуги или продукцию ищут с мобильных устройств. Пользователям удобно звонить непосредственно со страницы результатов поиска: не нужно переходить на сайт или вводить номер вручную.
- В поисковых рекламных кампаниях не используется расширение «Изображения», которое позволяет с помощью привлекательных изображений товаров/услуг повысить кликабельность объявлений.
- Расширение «Промоакция» также было отключено. Промоакция – дополнение, которое содержит краткое описание акции и выделяется яркой меткой или контрастной подложкой. Клик по промоакции может вести пользователя на страницу сайта, отличную от страницы в объявлении. Следует отметить, что в этот период у клиента действовала скидка -30% на определенный тип посуды.
- Отсутствовало структурированное описание. В данном случае оно отлично подходило для кампании, т. к. была возможность указать тип сковородок, которые мы рекламируем.
Все перечисленные расширения были добавлены в рекламные кампании для улучшения качества объявлений.
В поисковых кампаниях была проведена работа с адаптивными поисковыми объявлениями. Их качество ранее оценивалось системой как плохое или среднее. Мы подготовили и добавили несколько вариантов заголовков и описаний, что позволило вывести качество объявлений на уровень хорошо и отлично.
Также в поисковых кампаниях некоторые ключевые слова были переведены в широкое соответствие. Использование интеллектуального назначения ставок и ключевых слов с широким соответствием позволяет привлечь больше клиентов с высокой вероятностью конверсии и в то же время достичь целей эффективности.
Яндекс
Как и для кампаний в Google Ads – в Яндекс.Директ стратегии назначения ставок работали некорректно.
Первое, что мы сделали – это указали ключевые конверсии в каждой кампании, что позволило системе обучиться, оптимизироваться и принести больше ключевых конверсий. Также в рекламных кампаниях не использовалось дополнение к объявлению «Промоакция». Данное дополнение сделало наше объявление в поисковой выдаче более заметным и ярким, что позволило нам повысить CTR и привести на сайт конверсионных пользователей.
Результаты
За отчетный период (июль) наблюдалось увеличение числа конверсий.
За июнь с помощью Google Ads было получено 388 конверсий (из них 97 оформленных заказов и 291 звонок), за июль с помощью этой же системы было получено 773 конверсии (из них 474 оформленных заказов и 299 звонков). Прирост составил 99,22%.
За июнь с помощью Яндекс.Директ было получено 180 конверсий (из них 63 оформленных заказов и 117 звонков), за июль с помощью этой же системы было получено 352 конверсии. Прирост составил 95,5%.
Количество ассоциированных конверсий также увеличилось больше чем в 2 раза. В июне было получено 465 конверсий (по всем системам), а в июле 1199 конверсий.
❗️Следует отметить, что увеличение бюджета на июль месяц не производилось.
В Google Ads за июнь на все рекламные кампании было потрачено 1361,2$, в то время как за июль было потрачено 806,21 $. При этом цена конверсии в Google за июнь была 3,51 $, а за июль составила 1,04 $.
В Яндекс.Директ средняя цена конверсии за июнь составила 3,75 $, а за июль 2,06$.
Сводные таблицы с результатами
Система | Период | Кол-во конверсий | Стоимость конверсии, $ |
июнь 2022 (до оптимизации) | 388 | 3,51 | |
июль 2022 (после оптимизации) | 773 | 1,04 | |
Яндекс | июнь 2022 (до оптимизации) | 180 | 3,75 |
июль 2022 (после оптимизации) | 352 | 2,06 |
Ассоциированные конверсии | Июнь (G+Я) | Июль (G+Я) |
Количество | 465 | 1199 |
Вывод
Таким образом, оптимизированная контекстная реклама в Google Ads и Яндекс.Директ позволила нам:
– в 2 раза увеличить количество продаж для клиента;
– снизить стоимость конверсий при этом не увеличивая бюджет.
Помните, что беспрерывная оптимизация рекламных кампаний является важной частью эффективного маркетинга.
для вашего бизнеса
-
Контекстная реклама для элитного жилого комплекса на Кипре – YOO Limassol12 апреля 2024 3 минЧитать дальше
-
Продвижение в узкой тематике с использованием автотаргетинга Яндекс.Директ – ROCKET SHINA07 февраля 2024 2 минЧитать дальше
-
Контекстная реклама для компании по доставке автомобилей из США и Китая07 февраля 2024 3 минЧитать дальше