Главная / Кейсы / Контекст / Рентабельность инвестиций в рекламу: как за год увеличить прибыль в 5 раз – SkinFood

Рентабельность инвестиций в рекламу: как за год увеличить прибыль в 5 раз – SkinFood

О клиенте

SkinFood.by — это мультибрендовый интернет-магазин, специализирующийся на продаже корейской косметики для ухода за кожей, телом и волосами. В ассортименте представлено более 60 брендов декоративной косметики прямо из Кореи.

Цель рекламной кампании

Увеличить прибыль клиента.

Дата проведения: январь 2022 – декабрь 2022

Регион: Беларусь

Услуга: Контекстная реклама

Реализация

На момент старта в системе Google Ads были запущены кампании Smart Shopping на все основные категории товаров на сайте. Благодаря тому, что у клиента была настроена электронная торговля, мы могли отслеживать количество транзакций и прибыль от их совершения. Кампании Smart Shopping были прибыльные, но в целях оптимизации было принято решение протестировать кампании Performance Max.

Первый месяц мы решили настроить Performance Max на категорию косметики для лица, установив стратегию Максимум конверсий.

Прибыль = Доход от рекламной кампании – Расход на рекламную кампанию
Доход от рекламной кампании рассчитывается с помощью электронной торговли настроенной на Google Analytics
Рентабельность инвестиций (ROAS, %) = (Доход от рекламной кампании\ Расход на рекламную кампанию ) * 100%

Результаты

В первый месяц работы кампании Performance Max показали хорошие результаты.

После чего было принято решение настроить данный тип кампании и на другие категории, вместо кампаний Smart Shopping. Так как у нас были сведения о рентабельности инвестиций – мы перевели стратегию на ценность конверсии, установив «целевую рентабельность инвестиций в рекламу».

В течение года мы настраивали рекламные кампании на дополнительные категории товаров и отслеживали % рентабельности инвестиций, повышая его в рекламных кампаниях Google Ads, тем самым увеличивая прибыль рекламных кампаний.

В сентябре наблюдается спад прибыли. Это объясняется тем, что на сайте проводились работы по корректировке товарного фида.

Таким образом нам удалось повысить прибыль клиента в 5 раз, увеличив бюджет всего в два раза ??

Вывод

Стратегия «целевая рентабельность инвестиций в рекламу» Google является наиболее эффективной автостратегией, особенно для интернет-магазинов. В первую очередь она нацелена на желаемое соотношение дохода и расхода. Однако, чтобы действительно управлять рекламной кампанией и заставить ее работать максимально эффективно, следует вручную прописывать целевую рентабельность инвестиций, опираясь на данные отчётов и желаемый результат.

Качественно настроим контекстную рекламу, чтобы вы получали стабильный поток клиентов. Вам нужно только оставить заявку.

Получите персональную стратегию продвижения
для вашего бизнеса