Такси «Столица 135» – белорусский сервис, предоставляет услуги в сфере пассажирских перевозок с 2002 года: заказ такси, доставка и корпоративные поездки.
- Увеличение числа установок приложения «Такси 135» для Android и IOS.
- Рост количества заказов через приложение.
Мобильные приложения упрощают нам жизнь и экономят драгоценное время. Поэтому всё больше бизнесов стараются стать ближе к своему клиенту через этот девайс. Но прежде чем начать разработку, отделы маркетинга компаний задумываются о его продвижении в App Store и Google Play. И это верно! Но тут возникает вопрос: в каких системах начинать рекламировать и каких результатов ожидать?
Мы в Webmart работаем, в том числе, и с комплексным продвижением на мобильном рынке РБ. Один из примеров – реклама приложения «Такси 135. Минск».
Реализация
До начала сотрудничества, за февраль 2022, у клиента было зафиксировано 4 698 установок из органического и неорганического трафика. Источник статистики: AppsFlyer – сервис для сбора и аналитики данных, который позволяет измерять эффективность маркетинга мобильных приложений.
Для достижения поставленных целей тестировались следующие инструменты:
- Google Реклама;
- Facebook;
- Яндекс;
- ВКонтакте;
- Appnext.
Google Реклама
В Google Рекламе была настроена кампания с целью «количество установок» и с целью «действие в приложении — заказ такси». Использовались несколько вариантов заголовков, описаний, баннеров и видео.
Основные способы оптимизации рекламных кампаний в Google:
- Обновление текстов, баннеров и видео;
- Проведение акций (например, использование промокодов);
- Увеличение бюджетов на рекламу;
- Работа со стратегиями и целевыми действиями.
В Facebook были запущены кампании с целью «количество установок» и целью «действие в приложении — заказ такси». Использовались несколько вариантов текстов объявлений, баннеров и видео.
Основные способы оптимизации рекламных кампаний в Facebook:
- Обновление текстов, баннеров и видео;
- Тестирование разных аудиторий и плейсментов;
- Тестирование форматов и рекламных целей;
- Увеличение бюджета.
Яндекс
В Яндекс была настроена поисковая кампания с целью «количество установок». Запуск осуществили в июне. Ключи: брендовые + общие + автотаргетинг.
Основные способы оптимизации рекламных кампаний в Яндекс:
- тестирование разных форматов кампаний (поиск, баннерная, Мастер кампаний);
- обновление текстов;
- использование акций (например, промокодов).
Вконтакте
Во ВКонтакте тестировались кампании с целями «количество установок» и «действие в приложении». Кампании работали 3 месяца с мая по июль. По итогам работы мы отказались от данной рекламной площадки из-за высокой цены установки.
Appnext
Appnext – платформа мобильной рекламы на мобильных устройствах и в мобильных приложениях, использующая алгоритмы поведенческого прогнозирования для повышения конверсии. Рекомендации мобильных приложений могут размещаться в папках игр, в новостной ленте Bixby, на главном экране, в магазине приложений и так далее. Особенность платформы – показ нативной рекламы в наиболее подходящее время.
При запуске кампании использовались несколько вариантов текстов объявлений, баннеров и видео. Нашей целью были установки.
Основные способы оптимизации рекламных кампаний в Appnext – обновление текстов, баннеров и видео.
Стоит отметить, что у трафика с Appnext показатель Retention на уровне с органическим трафиком. Это говорит о качестве приведенных пользователей из программатика в сравнении с другими рекламными каналами. Пользователи чаще возвращаются в приложение и заказывают такси.
Результаты
Google Реклама
Итог работы кампаний март — декабрь 2022 для Android:
- 35 078 установки приложений;
- 0,42$ — средняя цена установки;
- 20 414 заказов такси из приложения;
- 0,73 $ — средняя цена заказа такси.
Итог работы кампаний март — декабрь 2022 для Android и iOS суммарно:
- 8415 установок приложений;
- 1,24 $ — цена установки;
- 3251 заказ такси из приложения (IOS 15+ не передает данные о совершении заказов в приложении);
- 3,97 $ — средняя цена заказа такси.
Яндекс
Итог работы кампаний июнь — декабрь 2022 для Android:
- 1 238 установок приложений;
- 1,11$ — цена установки;
- 857 — заказов такси из приложения;
- 2,07 $ — средняя цена заказа такси.
Вконтакте
Итог работы кампаний май — июль 2022 для Android и iOS суммарно:
- 453 установки приложений;
- 2,76 $ — цена установки;
- 196 заказов такси из приложения. заказов такси из приложения (IOS 15+ не передает данные о совершении заказов в приложении);
- 5,58 $ — средняя цена заказа такси.
Appnext
Итог работы кампаний апрель — ноябрь 2022 для Android:
- 1322 установки приложений;
- 1,55$ — цена установки;
- 852 заказа такси из приложения;
- 2,97 $ — средняя цена заказа такси.
Вывод
Если сравнивать все рекламные каналы в разрезе коэффициента конверсии из Установки приложения в событие Заказ такси, то наиболее результативные оказываются платформы Яндекс и Appnext. Но при этом другие рекламные каналы могут выиграть в объеме достигнутых конверсий и их средней стоимости.
| Рекламная система | Цена установки, $ (Android) | % событий Заказ такси (Android)* |
| Google Реклама | 0,42 | 58,20 |
| 1,36 | 49,35 | |
| Яндекс | 1,12 | 69,28 |
| ВКонтакте | 2,69 | 45,34 |
| Appnext | 1,55 | 64,45 |
* % событий = число установок / число заказов х 100.
Комплексный подход и набор инструментов для продвижения приложения позволяют:
– максимально охватить аудиторию потенциальных пользователей на ограниченном гео (в данном случае — Минск);
– выбрать наиболее эффективную площадку для достижения целей рекламы по выгодной стоимости.
Тестируйте, анализируйте, а если что-то не получается, вы всегда можете обратиться за помощью к нам.
для вашего бизнеса
-
Продвижение мобильного приложения ViewCallZ29 октября 2020 3 минЧитать дальше -
Продвижение мобильного приложения Lease Exchange18 сентября 2020 5 минЧитать дальше
-
Продвижение приложения с помощью похожих аудиторий11 сентября 2020 2 минЧитать дальше
