Сервис по доставке еды.
- Увеличить органический трафик на сайт.
- Улучшить позиции сайта по целевым запросам.
- Получить оформленные заказы на сайте с помощью контекстной рекламы.
Реализация
Из-за пандемии многие заведения общественного питания сократили маркетинговый бюджет или вовсе остановили финансирование. Но мы использовали эту непростую ситуацию и увеличили количество заказов с платного трафика на 34%, снизили цену за лид на 27,7%, а также увеличили в 2 раза органический трафик.
SEO
Задачи:
1. Увеличить органический трафик на сайт.
2. Улучшить позиции сайта по целевым запросам.
Регион: Минск
Реализация продвижения
— провели технический аудит сайта, на основе которого было составлено ТЗ разработчикам;
— провели анализ конкурентов в нише, нашли интересные решения для нашего сайта;
— скорректировали файл robots.txt, открыли для индексации скрипты и стили;
— оптимизировали страницы для мобильных устройств;
— собрали семантическое ядро;
— оптимизировали метаданные на посадочных страницах;
— удалили битые ссылки на сайте;
— настроили основные редиректы;
— исправили технические ошибки, выявленные в аудите.
Результаты за 2 месяца работы
1. Объем органического трафика увеличился с ~ 4 000 визитов в месяц до ~ 10 000:
2. Увеличилось количество заказов
Динамика всех конверсий
Динамика конверсий — Заказ оформлен
3. Выросли позиции сайта
Планы:
- сделать страницы фильтра посадочными страницами;
- добавить посадочные страницы по видам кухни;
- добавить скидочные предложения;
- сделать техническое задание по юзабилити сайта;
- выйти на трафик 20 тыс +.
Контекстная реклама
Цель рекламной кампании: получить оформленный заказ на сайте.
Регион: Минск.
Для достижения поставленных целей был использован комплекс инструментов:
— Контекстная реклама Яндекс Директ, Google Ads;
— Счетчики веб-аналитики Яндекс Метрика, Google Analytics;
— Google Tag Manager.
Проделанные работы
- 1. Настроили контекстную рекламу.
- 2. На начальном этапе были настроены поисковые кампании в Яндекс Директ и Google Ads по категориям:
- Общая (ключевые слова «доставка еды», «грузинская кухня с доставкой» и т.д.);
- — Хинкали;
- — Шаурма;
- — Суши.
Позже были подключены новые категории:
— Бургеры;
— Обеды+супы;
— Продукты.
Анализ и оптимизация рекламных кампаний
Благодаря системам аналитики мы смогли оперативно отслеживать статистику по всем кампаниям вплоть до ключевого слова. Проанализировав все источники, мы распределили бюджеты в пользу тех, что принесли больше всего заказов. Затем провели анализ рекламных кампаний по основным финансовым показателям: количество заказов, стоимость заказа, коэффициент конверсии. Также изучили основные поведенческие показатели:– процент отказов,
– время на сайте,
– количество просмотренных страниц,
– вернувшиеся пользователи,
– взаимодействие с формами и ссылками на сайте.
По результатам рекламных кампаний бюджет был перераспределен в пользу самых конверсионных категорий. По ключевым словам, по которым совершались заказы, решили выделить в отдельные рекламные кампании категории «Бургеры» и «Обеды+супы». Это сделали для того, чтобы гибко управлять кампаниями, получать больше конверсий по более выгодной цене. Также, ввиду высокой конкуренции и низкой эффективности, было принято решение отключить рекламу по категории «Суши».
В течении работы рекламных кампаний мы проводили регулярную минусовку по поисковым запросам, отключали неэффективные ключи, вносили правки в менее результативные объявления, расширяли список ключевых слов по мере добавления новых партнеров.
Результаты
Месяц | Цена за заказ |
Январь | 3,50 |
Февраль | 2,76 |
Март | 2,62 |
Апрель | 2,53 |
В апреле наблюдается небольшой спад заказов, что объясняется следующим:
- Клиент сделал платную доставку (до этого она была бесплатной).
- На сайте было выявлено много ошибок с геолокацией клиента и при оформлении корзины. Из-за этого некоторые клиенты просто не могли оформить заказ, несмотря на желание.
- С сервиса ушли несколько ключевых партнеров по ряду причин.
Результаты
- Количество заказов с января по апрель 2020 года увеличилось на 22,8% (максимально – на 34% в марте).
- Цена за заказ с января по апрель 2020 года снизилась с 3,50$ до 2,53$, т.е. на 27,7%.
для вашего бизнеса
-
SEO-продвижение магазина датчиков давления в шинах – AllTPMS15 января 2024 6 минЧитать дальше
-
SEO-продвижение магазина ювелирных украшений ORO21 декабря 2023 6 минЧитать дальше
-
SEO-продвижение сайта по продаже косметики и парфюмерии SkinFood31 мая 2023 5 минЧитать дальше