Главная / Кейсы / Таргет / Увеличение количества лидов с помощью LAL (похожих аудиторий) в Facebook Ads

Увеличение количества лидов с помощью LAL (похожих аудиторий) в Facebook Ads

О клиенте

ЖК «Комфорт парк» – современный жилой квартал в Центральном районе Минска. Главная особенность комплекса состоит в том, что застройщик продает только готовые квартиры.

Цель рекламной кампании

Увеличение числа лидов и снижение их стоимости.

Дата проведения: июль 2022 - декабрь 2022

Регион: Беларусь

Услуга: Таргетированная реклама в соц.сетях

Реализация

За долгое время сотрудничества с клиентом были испробованы различные комбинации аудиторий и рекламных форматов. До рассматриваемого периода средняя стоимость лида уже составляла 4,70$, что в целом для данной тематики удовлетворительно.

Но мы не стали останавливаться на достигнутом и решили масштабироваться дальше, продолжая генерировать новые идеи для увеличения числа лидов и снижение их стоимости.

Было решено тестировать следующую комбинацию настройки:

1. Со старта работ с клиентом был создан пиксель и настроены события на сайте, накопленные данные которого позволили создать список lal 4% «Пользователи, которые отправили заявку на сайте».

Look-alike аудитория (LAL) — технология таргетинга, которая находит аудиторию, похожую на ЦА по поведению и другим характеристикам.

2. Выбор места размещения рекламы оставили за системой, поэтому применили в настройках автоплейсмент. Это позволило алгоритмам Facebook самостоятельно распределить бюджет на самые конверсионные места показа и добиться наиболее низкой стоимости лида.

3. Мы делали упор на видеорекламу, т. к. за всё время работы видеоформат показал наилучшие результаты. При этом в течение месяцев по мере выгорания аудитории креативы обновлялись. В таргетированной рекламе важно постоянно следить за работой креативов – за один день картина может сильно измениться и необходимо держать руку на пульсе.

4. С конца августа по декабрь 2022 года совместно с клиентом мы постепенно увеличивали бюджет на рекламную кампанию для увеличения охвата целевой аудитории. В конечном итоге с момента старта бюджет увеличился более чем на 600%.

Результаты

Таким образом, новая аудитория, оптимизация работы кампании и обновление видеокреативов в сумме позволило добиться:

677 лидов;
2,86$ цена за лид;
40 отправленных форм на сайте;
0,25$ средний CPC (цена за клик по ссылке)
3,65$ Средний CPM (цена за 1 000 показов)

Вывод

В основе продвижения любого продукта важно работать с целевой аудиторией. Но как работать с ней в разрезе Facebook и Instagram так, чтобы рекламная кампания давала максимальный профит? Самый простой и действенный способ — работа с форматами, визуальной и текстовой частью креативов. Несколько, казалось бы, схожих вариантов показывают иногда совершенно разный результат. Тестируйте, креативьте, а если что-то не получается, вы всегда можете обратиться за помощью к нам в Webmart.

И еще несколько советов маркетологам агентств недвижимости и застройщиков, а также специалистам, которые работают с рекламными кампаниями в этой сфере:

продолжайте генерировать новые идеи и форматы.
прорабатывайте путь клиента к покупке – определите, какие преимущества важно продемонстрировать определенному сегменту, и определите степень значимости каждого преимущества.
масштабируйте результат за счет других рекламных инструментов, например, контекстной рекламы, разработка лендингов, тестирование новых рекламных площадок.
анализируйте.

Да прибудет с вами сила грамотного маркетинга!

Получите персональную стратегию продвижения
для вашего бизнеса